Главная \ Новости \ Как искать тех, кто реально будет продавать: запись эфира

Запись эфира Как искать тех, кто реально будет продавать

« Назад

Как искать тех, кто реально будет продавать: запись эфира  16.07.2020 10:50

Спасибо всем, кто был с нами в прямом эфире "Как найти тех, кто будет реально продавать"!!

Оксана Яцкевич, директор "Технологии кадровых решений": Recruitment Agency, и Лилия Цветцих, бизнес-тренер по продажам, практик, продуктивно и интересно обсудили самые актуальные сейчас для предпринимателей вопросы: ситуацию на рынке труда, топ востребованных профессий, проблемы в поиске продажников и ошибки, которые совершают при подборе, а также то, как именно оценить кандидата, который будет приносить Вам реальную прибыль.

Подводя итоги прямого эфира, выделим основное:
- - за период коронавируса большинство работодателей снизили заработные платы (примерно на 3-5%), но снижение вполне обоснованно, т.к объемы работы не стали больше, как раз-таки наоборот.
- специалисты по продажам остаются самыми востребованными на рынке
- сложнее всего искать "продажников" в узкие сегменты рынка и на длинные продажи (сейчас люди любят быстрые деньги и немногие готовы работать по полгода на перспективу)
- 50% кандидатов из сферы продаж имеют завышенные ожидания по заработной плате, остальные 50% адекватно в рынке.
- специалисты сферы продаж разделились на 3 лагеря: 1. любит продажи и активно продает (примерно 20%), 2. не любит продажи, не умеет продавать, но старается, т.к сейчас это основной источник дохода (около 40%) и еще 40% - это те, кто находится на весах: они могут продавать (по входящей базе), а могут и не продавать (часто бесполезны в активных продажах).
- основными критериями при подборе продающего персонала являются: результативность (высокая/низкая); мотивация (материальная/нематериальная);
тип референции (внутренняя/внешняя/смешанная).
- для качественной оценки "продажников", безусловно, необходимы правильно подобранные инструменты, например наш чек-лист, который мы отправили тем, кто подал запрос.

Если по какой-то причине, Вы вчера не могли присутствовать в нашем эфире - не расстраивайтесь)))
Мы сохранили его для Вас, и теперь Вы можете посмотреть запись любое время дня и ночи)

Запись прямого эфира доступна ЗДЕСЬ

Отличных Вам кандидатов и хороших продаж!
О новых прямых эфирах мы обязательно предупредим заранее.

Кстати, принимаем предложения по темам!
Пишите  на почту marketing-tkr@mail.ru, какие темы Вам было бы интересно обсудить с нами, и мы обязательно это сделаем!


Подбор профессионалов для грандиозного успеха Вашего бизнеса!

 

 

 

 

Подбор профессионалов для грандиозного успеха Вашего бизнеса!